« E-marketez » vers l’international

Dans l’environnement économique actuel, il est devenu de plus en plus difficile pour les entreprises d’ouvrir leurs projets de développement à de nouveaux marchés. En effet, la crise est à l’origine d’un changement radical d’attitude des clients potentiels vis-à-vis des entreprises qui veulent jouer un rôle sur les marchés locaux.
Dans ce contexte les entrepreneurs doivent s’orienter vers le marché international pour toucher un public plus large. La raison est évidente pour tout professionnel : un plus grand nombre de clients potentiels signifie d’avantage de nouvelles commandes, du moins en théorie.

Toutefois une stratégie marketing internationale avec des campagnes de promotion dans les médias traditionnels de votre marché cible peut s’achever, après avoir dilapidé tout le budget marketing de votre entreprise, sans pour autant vous avoir procuré le retour sur l’investissement attendu. C’est pourquoi de nos jours de plus en plus de sociétés se convertissent au marketing en ligne et l’optimisation pour les moteurs de recherche. Ces méthodes sont de plus en plus populaires chez les entrepreneurs innovants qui cherchent à contrer la crise économique en se tournant, tout en gardant le contrôle de leur budget, vers le marché global. Des recherches récentes réalisées au niveau de l’UE montrent que 64% des entrepreneurs européens veulent investir davantage dans l’optimisation pour les moteurs de recherche en 2009.

Cependant, optimiser votre site pour votre marché est une chose mais construire et optimiser des sites commerciaux pour l’étranger en est une autre. Avant de démarrer une campagne internationale de marketing en ligne il faut planifier attentivement vos actions et s’assurer que le marché visé est bien le meilleur pour votre société. Premièrement, cherchez des informations sur la concurrence présente dans votre branche professionnelle. Analysez les caractéristiques de vos compétiteurs, identifiez leurs points forts qui sont leur ont permis de réussir à s’imposer sur le marché et comparez-les avec vos propre atouts pour identifier les éléments de valeur supplémentaires que vous pouvez apporter.

Jusqu’à ce point, tout se passe comme dans le marketing traditionnel. Maintenant, passons aux techniques spécifiques du marketing en ligne. Toute démarche de SEO doit commencer avec la recherche des mots clé spécifiques pour votre industrie sur le marché étranger ciblé. Utiliser l’outil Google AdWords pour les identifier. Faites attention aux simples traductions littérales des mots clé qui vous ont offert de bons résultats sur le moteur de recherche de votre pays. Cette technique ne fonctionne pas toujours à cause des différences culturelles.

Une fois que vous avez les termes clé, intégrez-les au contenu de votre site dans la langue de votre public cible. Faites attention à la qualité de ce contenu. Rédigez-le de telle façon qu’il soit qualitatif et utile pour les visiteurs plus ou moins spécialisés. Google apprécie le contenu qualitatif et votre site peut obtenir plus vite une bonne position dans les résultats des moteurs de recherche si tel est le cas. Soyez toujours au courant des tendances de votre branche et tenez votre site à la pointe de l’actualité.

Après vous aurez construit votre site localisé pour le marché cible, démarrez des campagnes de payement-par-click (PPC) sur les moteurs locaux (ex. pour la France : Google.fr) avec vos termes clé.

Si vous adoptez de manière professionnelle ces stratégies de marketing en ligne, votre site en langue étrangère va attirera de plus en plus de visiteurs grâce à son bon classement dans les résultats des moteurs de recherche, votre entreprise deviendra de plus en plus connue auprès de vos les clients potentiels et cela se reflétera tôt ou tard directement dans les ventes.

Article de l’Agence de traduction Lingo24